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发布于:2015-11-25 10:25:38 点击量: 次〖拍案惊奇〗三问贤哥食品

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文章摘要:〖拍案惊奇〗三问贤哥食品,数学分析耳罩普拉,纤芥之疾雨蒙蒙枝附叶连。

从今年成都春季糖酒交易会以后,广东贤哥食品以同时签约两个大咖主持人何炅与汪涵一举成名,从此吹响了广东贤哥食品进军全国市场的号角,而今年南京秋季糖酒交易会前,又曝出贤哥食品把江苏卫视《一站到底》与《蒙面歌王》著名主持人李好又签下,引起行业内专业人士议论纷纷。以品项众多,雄踞广东市场的贤哥食品在秋季糖酒会上又曝出一个冷门,同时推出两款劲爆产品:盐焗鸡蛋与印度辣翅,而且所带样品在前两天就被一抢而空,获得行业人士一致好评,贤哥食品在南京曙光酒店二楼的展位一直保持火爆状态,参观的客户川流不息,为抢样品还差点大打出手。640.webp.jpg

笔者同时也借糖酒会之即,对贤哥食品的新老客户以及行业人士做了许多沟通,整理出三大问题,趁着这次糖酒会,“贤哥食品”董事长程特贤先生本人这次亲自站台督阵,准备对这位在江湖中终于不再是传说中的贤哥兴师问罪。

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一问:由于贤哥食品以前一直是广东地区代理商,贴牌商,都是因商而产,行业中一直都质疑这种出身的厂家,能够把生产做好吗,能够把品质做到行业前茅吗?

二问:贤哥食品因贸易而在广东把渠道打造得非常强大,导致贤哥的产品群销量创造了2014年广东一省销售八亿的格局,但是据笔者了解,贤哥目前却没在全国任何品类是第一品牌,那么贤哥如何破解消费者“贤哥是什么”的品牌定位呢?

三问:贤哥企业的确在品牌投入上是大手笔,一投入就2000万左右,创休闲熟食行业之先河,但是据笔者了解,从今年四月份以后,尽管贤哥食品势若破竹一般占领市场,但是很多超市的特殊陈列费用都是客户自己掏的,厂家没有太多支持,而不像某某湖南鱼仔品牌在市场费用上投入相对较大呢?

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针对上述三个问题,“贤哥食品”董事长程特贤先生微微一笑,信心满满地做出了如下解释与阐述:

一、在行业里,因商而产做出成功典范的优秀食品企业比比皆是,这里就不一一细举,反而,做商贸出身的厂家对市场的敏锐度更高,营销服务意识更强,更能够从消费者角度思考问题。是否能够把生产、品质做好,不管是那种出身的厂家,根本原因在于能不能够在于两点:1、敢不敢对生产硬件条件,先进生产设备进行大胆投入?改变生产模式,不能作坊式生产,今年在广州从化区的5万平的标准化生产工厂在年底马上就要正式投产,东莞工厂已经良性运作五年了,湖南平江合资工厂也正常运行了;2、敢不敢引进专业生产品控团队?贤哥食品计划在接下来两年内会引进大批优秀的食品生产管理高级人才,希望更多有识之士加盟贤哥,一起共创辉煌;所以我们拭目以待,贤哥的产品品质每天都在改变在提高,给我们时间,我们就给您惊喜。

二、每个企业都有自己的独特品牌之路,品牌的产生也没有一个固定的成功模式,我们企业为什么要找三个著名主持人分品类代言?也就是在实施贤哥企业的品类品牌策略,在贤哥这个大品牌下面,我们创建了贤哥鸡鸭快乐营,贤哥素食代等等一系列品牌战略,并且我们在产品研发上也持续大力投入,以独特爆款新品打造新品类,以新品类打造贤哥系列品牌。我想在福建烘焙行业达利、盼盼已经成功走出一条品牌新路,我们能够说达利是什么?盼盼是什么?难道我们就因此就认定达利、盼盼不是优秀品牌?品牌定位绝对不是简单的一句是什么就能够解决的,品牌是个系统工程,需要精心呵护,浇灌,除虫,时间沉淀,才能成长为参天大树。

三、针对这个问题,很多客户都和我讨论过,我想说的就是,每个企业在每个阶段都有自己的整体规划,投入重点,财务预算。在第一个阶段,我们企业投入重点就是品牌投入,突破消费者对“贤哥”品牌认知局限,提高消费者“首次购买率”,然后以经过广东市场多年考验的产品品质,赢得消费者二次购买,这个问题的解决是我们经销商关注的根本问题,所有的费用支持最终都要在动销上进行结果展示,否则,任何费用支持都是在助涨退货的产生,最终给客户造成经济损失。在第二个阶段,我们企业会大胆投入那些在第一个阶段把贤哥产品放在首位的战略合作客户,只要您对贤哥有信心,敢在第一阶段投入您的优势资源,贤哥企业风格就是要么不投,要么大投,坚决不会让经销商失望。第三个阶段,当全国市场客户开发达到800-1000家时,全国铺市率有60%以上,贤哥一定还会大胆投入,打造中国休闲熟食王国,让我们拭目以待。

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下一条信息:千万不要去和贤哥食品销售经理谈业务了!!!否则……
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